Manos de
Mantequilla
Service:
Promoción
Client:
Laive
Industry:
Lácteos
Date:
2018
En 2018, Laive enfrentaba un desafío comercial concreto dentro de la categoría de mantequillas: sostener competitividad en un contexto de presión de costos y ajuste de precio al consumidor. Desarrollamos una campaña que transformó ese escenario en una oportunidad de crecimiento, conectando la marca con uno de los momentos culturales más relevantes del país. Una idea estratégica que permitió aumentar ventas incluso durante una subida de precio.
Problema
Laive enfrentaba una presión comercial directa: el incremento en el costo del principal insumo de producción obligaba a trasladar parte de ese impacto al precio final del producto. En una categoría altamente sensible al precio y con fuerte competencia, el riesgo era evidente: perder volumen y participación. El reto era sostener preferencia y justificar valor en un momento donde el producto iba a costar más. Al mismo tiempo, Perú atravesaba un momento de máxima atención cultural por su regreso al Mundial después de 36 años. La oportunidad estaba en construir relevancia desde ese contexto y convertirla en una palanca real de negocio.
Idea
Identificamos una expresión instalada en el lenguaje popular peruano —“manos de mantequilla”— y la convertimos en una plataforma de comunicación con sentido cultural y comercial. La campaña tomó un código propio del fútbol para conectar naturalmente el producto con la conversación alrededor del Mundial, llevando a la marca a un territorio inesperado, relevante y altamente visible.
Resultado
La campaña permitió que Laive ganara relevancia en uno de los momentos culturales más competitivos del año y transformara esa visibilidad en resultado comercial. En un contexto de aumento de precio, la marca logró incrementar sus ventas en 29%, generar más de 1.2 millones de impresiones y miles de interacciones orgánicas. Una demostración de cómo una solución creativa bien enfocada puede responder directamente a un problema de mercado.